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大连金领销售口才培训教你如何成为销售精英
发布：大连金领婚庆人才培训中心 时间：2015-10-20 15:55:11.0 点击：583次
如何成为销售精英： 销售技巧提升
培训受众
有一定销售经验的销售代表、客户经理、销售主管
课程收益
明确清楚从事销售这个职业的定位及目标
分析实战中销售人员的误区，了解如何在实战中避开误区，从而赢得销售
了解销售人员在实战中应该具备的技巧
了解专业销售人员应该如何计划和掌握时间，从而提高效率和把握主动性，从而从时间上赢得销售
了解在实战中销售人员提高业绩所必需坚持的原则和使用的工具
根据老师讲述的原则和工具设计一个自己的管理工具
通过模拟演练掌握专业的销售技巧
课程大纲
什么是专业销售
从事专业销售的目的
专业销售的分类
专业销售的误区
销售精英的成功秘诀： BAT法则
专业销售原则及实战工具
2/8 原则及实际应用
RDA 客户管理详解及应用
有效管理销售漏斗
合理计划你的时间达成销售目标
SMART原则和在销售过程中的应用
出色的销售及销售管理者必备的能力
如何提高随机应变的能力
建立融洽的客户沟通
倾听能力详解、应用及提高
沟通能力及麦拉宾法则
肢体语言技巧及对客户的影响
与四类客户沟通的特点及方式
专业销售技巧
提问及探寻技巧
SPIN销售模型
价值营销在价格谈判中的应用
促成销售成交：“临门一脚”技巧及提高
实战演练
个人销售类型、特点
设计自己的销售漏斗
能力实战应用
实战技巧应用
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